罗源湾之窗

发表于: 2009-2-8 20:48:48 | 显示全部楼层

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本帖最后由 一品飞云 于 2015-4-13 11:24 编辑

厂家货源:适合资金雄厚、不怕压货的大卖家


  优点:货源充足、价格最低


  缺点:要求量大、容易压货


  大批发商:适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家


  优点:货源稳定、方便寻找


  缺点:换货麻烦、服务滞后


  二级批发商:适合刚刚起步的小卖家


  优点:了解行业、服务周到


  缺点:价格偏高、信用不明


  开一家网上商店,首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物,是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。


  选择重点在于自身实力


  可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。


  大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但因为他们订单较多,服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”,他认为,大批发商订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的。他的经验是,在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。


  tianren98在与大批发商合作遇到困难时,往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行大规模的合作。  


  多多比较批发价格


  很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。  


  淘宝网上的店主“阳光心情”,经营的是外贸服饰和内衣产品。她在去年刚刚开店时,就走了一段弯路。开始一直在商品销售商那里进货,这样商品倒了几道手之后,她的定价自然升高,留给自己的利润被摊薄,买主也根本不买帐。好在一个月后她敏感地察觉到了这个问题,并及时进行了调整。现在,“阳光心情”已经跟5个以上的一级批发商建立了良好的合作,商品以低价格进入市场,有了很强竞争优势,而且自己也开始做起了批发。


  tianren98在批发价格上也有自己的见解。据他的经验看,每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以此来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。 在选择批发商时,要尽量找因质量问题换货,费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。


  “舒南工作室”的老板舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项:


  1、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看;


  2、要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;


  3、凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;


  4、如果是新开店,进货较多,距离不远可以考察的话,可以让批发商给你开业垫付货款,这样进货比较多可以受到批发商重视,可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款,不仅可以充分利用批发商的资金优势,而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;


  5、在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数;
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