做爸爸妈妈的人肯定都很奇怪，为什么医生会推荐你喝雅培，惠氏，美赞臣等外资品牌的奶粉，难道真的是这些奶粉很好吗？
     大家听说过业务吧？业务员，就是负责在市场销售奶粉给终端（奶粉店，超市，网上渠道等）。对业务员这个词大家应该都很熟悉。但是你们听说过 医务 吗？或者是医务员？ 呵呵，医务员和业务员本质上是一样的，只不过医务负责的不是把奶粉销售给终端，他（她）们的业务对象是各个医院的医生，他（她）通过给医生红包等好处让医生推荐自己的产品。中国是个尊医的国家，医生在我们老百姓心中的地位是很高的，所以外资品牌就是通过强势的医务关系占领了中国的大半市场。
    医生会告诉新妈妈，如果新生儿选择了一种奶粉，最好就不要换，因为随便更换奶粉，婴儿可能会接受不了而拉肚子。因此，在医院里，如果新妈妈选择了任何一款奶粉，哪怕是因为赠送而获得一小包,也意味着从此以后在相当长时间内，妈妈们大都将只购买这种奶粉。然而正有大量的外资奶粉巨头，通过种种手法在医院里向妈妈们推销自己的奶粉，用国内某奶粉企业的话来说，这是截了竞争的源头，而不是促销那么简单。
  　　在福州市的某家婴幼儿用品店里,许多新生儿的妈妈只要凭借留有自己电话和宝宝出生日期等个人资料的卡片，即可从一些外资奶粉企业的导购员那获赠一盒400克装的给0到6个月的新生婴儿食用的奶粉。这里的婴幼儿用品店距离一些大型的医院只有几分钟路程，生意相当兴隆。
　　当你到医院去做各种产检,你会发现在医生的各个办公台上布满了各种母乳代用品的广告宣传册。

　　医务人员有回扣？

　　实际上，多家外资奶粉企业已打通了医院妇产科的销售渠道,他们通常向医生或护士承诺每卖出数罐奶粉就能得到1罐奶粉的回报。而外资奶粉，通常一罐在130元左右,医生或护士的利润率回报高达15%~20%。

　　“如果在医务渠道进行投入，市场费用要多出四十个点。”而国产奶粉企业大都无法走医务渠道这条路子，主要原因是产品利润率无法支撑这笔投入以及管理上的掣肘，相当多的外资奶粉企业的占销售额40%的费用要用在各种回扣、赠品、关系维护上，如今国产奶粉在技术上与进口奶粉的差距并不明显，进口奶粉所含有的各种高科技含量物质如花生四烯酸(AA)、DHA、核苷酸、B-萝卜素等国内均有原料生产厂商，且添加成本与国外相差无几甚至更低一些。

通过我的介绍 大家有一点明白了吧 。下一次我还要介绍一下 为什么店里面的老板会强烈推荐你买某一种品牌的奶粉

本人第一次写这样的文章，揭露行业内幕，请有关人士不要打我！！嘿嘿