陆天然：互联网时代用直通法实现个人品牌
——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之四
由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出，直通，互联网时代迅速卓越的策略。那么什么是直通法呢？直接围绕终极目标的实现，一次性完成资源配置，一战定胜负的决赛方案及实施过程。此定义有三个关键点必须重点说明：一是只进行决赛。不参加预选赛、淘汰赛、半决赛，只打最后一战，只打一次，而不是采取小胜积累法致胜。二是紧盯终极目标实现。而不是将终极目标分解成二级目标、三级目标等逐个实现。直通的目标很集中，不是人为分散，不便统一管理和直接管理的作法都放弃不用。三是集中一点实施超强优势资源配置。每个人的资源都有限，只有高度集中才能更有把握打赢，实现目标。直通法是直达目标，是直接采取措施解决想解决的问题，是从头至尾紧盯着问题解决的多种方案，并从中筛选出最直接最有效的方案，快速摆平问题的策略。如三步跨栏直接将篮球投中，而不是将球在队员之间传来传去，绕来绕去，半天还进不了一个球。绕不是目的，绕得再好，花样再漂亮，都毫无意义，因为只有进球才是有价值有意义的，这是球赛制度的约定。如我想找一美女恋爱结婚，古代通过红娘牵线搭桥，显然那不是直通法。我与对方交往中，虽然制造了许多亲密的机会，但气氛培育到临界点时我总是顾左右而言它，不敢说出“我爱你”，促成飞跃，显然这也非直通法。再如中央一个政策要传达到十三亿人民脑中，按常规传递方式，要先传到省里，再到市里，再到县里，再到乡镇街道，最后到个人脑中，这种层层传递解决问题的方式，显然非直通法，而且没有十天半月是到不了基层的。而互联网就不同，信息从传到百度上到广大人民看到，最快的仅几秒钟。人生之事，单位之事，国家之事，皆是如此。凡是绕来绕去，不仅耽误时间、精力、资源，而且效果会打折扣。我们大家最熟悉的经典案例有史玉柱的“脑白金战役”。史大侠从深圳败走麦城之后，对失败进行了深度反思，决定改变投资策略，只上脑白金一个产品，而且就指望凭一个产品重出江湖。他做到了，他是怎么做到的呢？他用的就是直通法。
直通法有什么好处？一是能省略中间环节。要解决一个问题如果中间环节太多，就十分不利于问题解决。扁平化时代，最大的特征是大大减少了中间环节。你要购一双最新款耐克鞋，只要直接上网，在淘宝网上直购，只需鼠标一点，交易完成。完全不必等上几个月那双新款鞋才从二级批发商、三级批发商、四级批发商、零售点中买到。互联网最大的优势就是削减了传统营销模式的中间环节，一步到位，让消费者当下就能实现需求。环节越多，层次越多，事情就越复杂，领导就越难掌控。专家对此进行了大量研究，我们要解决的问题每增加一个环节或层次，我们的掌控度就降低20%。也就是说，如果中间层次增加到五级，那么，为首的人基本上就很难真正掌控基层的局面了。一个传言如果依次在社会上传递五次，一匹马最后传成了一匹驴的可能性是相当大的。正因为如此，为了解决这类问题，才有了古代的钦差大臣、皇帝微服私访，才有了“中央巡视小组”，中国机构如此之多，为什么还要增设中央巡视小组呢？显然是因为从中央到地方的层级太多的原因。因此，基层或中间各层次出现了重大问题，高层都不知道，更无法及时有效解决。而直通的中央巡视小组直接插到基层一线，就能发现许多永远也传递不到高层的钱权交易内幕和各种潜在的问题。如果中国的改革大量采用直通法，减削中间环节，中国政府的行政管理能力则会大大提升，中华民族复兴的步伐则会大大加快。信息时代，网络化也为直通提供了许多便利条件。二是路径省略。直通法是终极目标倒推法，是我要实现终极目标需要采取何种最佳方案。这种方法只考虑终极目标如何实现，而不考虑将终极目标分解后的二级目标、三级目标、四级细分目标。传统的方法是要将终极目标无限细分，而后考虑解决一个个细分目标，最后汇总实现大目标，而直通法不考虑这些无限细分，它只考虑一次性实现总目标。如百万雄师过长江，就是直通法，没有像以前的蚕食策略，集小胜为大胜，这里杀几个，那里杀几个，小打小闹。如金庸小说中郭靖的打法，就是直通法，他的降龙十八掌，招数不像花拳绣腿一般招式繁复多变，变幻莫测，他就那十八招，而且招招刚硬，直击对手。他的直通法显然很有效，许多邪派高手都不是他的对手。在瞬息万变的互联网时代，只要有时空差别，就会有变化，就会有始料未及的潜在风险。因此，干什么事最好通盘思考，一次搞定，速战速决，不要复杂化，不要穷折腾。正因为如此，我们只要将时间差、空间差拉得再长再大，那么，我们听到的坏消息肯定会多于好消息。同样，环节、层级延伸得越多，所听到的坏消息也会越多。因为时间、空间、环节、层级等，都会导致影响力减弱，权力失控。三是资源省略。解决世界上任何牵涉人与人之间的问题，包括国家与国家、组织与组织、团队与团队、企业与企业、家庭与家庭等之间的分歧、冲突和对抗，最简便的办法，最高效的办法，就是在“你和我”两个人面对面的会谈中解决。直通方式是省时、省力、省钱的最简化的方式。凡是绕通，都会要花掉更多的时间成本、精力成本、智力成本、资金成本等。每个人的资源都有限，都希望低耗高效解决问题，都希望使有效的资源作出最优配置，从而使利益最大化，损耗最小化。邓小平直接到美国访问，打开了中国外交的大门，为中国改革开放走出了关键性的一步。在营销中有一种模式叫直销，国外叫传销。安利的直销优势是大家有目共睹的，上网可查它在2012全球的营业额为113亿美元，在中国的销售额为240多亿人民币。2013年，阿里巴巴“双十一”支付宝全天成交金额为350 亿，可见十三亿人民对直通法的欢迎程度有多高。总之，随着互联网的普及，直通法将成为人们解决问题的首选方法。本书推出的高宽深思维模式，就是实现直通法最有效的思维模式。（作者：陆天然/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）
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